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一锤子买卖还是永续合作

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PPG死了,同样做衬衫也同样采取电子商务和电话订购的企业VANCL(凡客诚品)却浮出水面。媒体曾质疑,认为同样的产品,采用同样的模式VANCL会成为PPG第二。但是创办一年之后,VANCL将销售额做到了3亿元。

VANCL创始人是陈年,也是卓越网的创始人之一。电子商务出身的陈年仔细研究PPG之后发现,虽然PPG号称互联网品牌,但其95%的销售额却来自邮购目录和电话销售,而不是互联网;PPG在电视和平面媒体上大量投放广告,营销成本非常之高。于是陈年调整策略,放弃与传统媒体的合作,专注于互联网。

互联网的优势在于通过技术手段可以追踪用户的订单来源。利用互联网的这一优势,VANCL大规模采取分账模式进行推广。所谓分账,就是VANCL不支付广告费,将广告挂在媒体网站上,通过流量转化产生实际的交易额,然后按照比例和网站分账。

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